LITERASI BISNIS, DIALOGMASA.com – Strategi UMKM untuk naik kelas tidak selalu dimulai dari memperluas pasar. Justru sebaliknya, pasar yang dipersempit dan lebih terfokus dinilai lebih efektif dalam membangun omzet yang berkelanjutan.
Pesan ini disampaikan Grego Julius melalui unggahan akun Instagram @gregojulius_ pada 14 Januari 2026. Dalam konten tersebut, ia menyoroti kebiasaan pelaku usaha kecil yang terlalu cepat ingin menjangkau pasar besar. Padahal, setiap daerah memiliki karakter dan selera berbeda. Menurutnya, pelaku UMKM sebaiknya fokus lebih dulu pada pasar terdekat sebelum berekspansi.
Sebagai contoh, pelaku usaha di Klaten disarankan membidik konsumen Klaten terlebih dahulu. Selera pasar lokal tentu tidak sama dengan kota besar seperti Jakarta. Dengan target yang lebih sempit, strategi pemasaran menjadi lebih terarah dan peluang keberhasilan lebih tinggi.
“Nembak jarak dekat tentu lebih mudah daripada jarak jauh,” ujarnya dalam unggahan tersebut.
Repeat Order Lebih Penting dari Ramai Sesaat
Selain soal segmentasi pasar, ia juga menekankan pentingnya repeat order atau pembelian ulang. Menurutnya, indikator UMKM naik kelas bukan semata-mata karena viral atau ramai pembeli, tetapi karena memiliki pelanggan yang kembali membeli.
Pelaku usaha dinilai lebih baik memiliki sedikit pelanggan yang loyal dibanding banyak pembeli yang hanya datang sekali lalu hilang. Keramaian tanpa pembelian ulang hanya akan menguras tenaga dan biaya promosi.
Secara bisnis, repeat order memberikan arus kas lebih stabil, efisiensi biaya pemasaran, serta hubungan yang lebih kuat dengan konsumen. Dengan pasar yang jelas dan pelanggan yang terjaga, usaha memiliki fondasi yang lebih kokoh untuk berkembang.
Fondasi Sebelum Ekspansi
Pendekatan pasar sempit bukan berarti membatasi pertumbuhan. Justru, strategi ini menjadi tahap awal sebelum ekspansi lebih luas. Ketika model bisnis sudah terbukti kuat di pasar kecil, perluasan wilayah akan lebih terukur dan minim risiko. (Red)
